Sigue… La verdad es que no es fácil en esta vida ser libre para actuar! Supongo que todo empieza por ser capaz de soñar, luego sentir y, finalmente, hacer de ese sueño una realidad! Ese es todo el camino, aunque no siempre sea fácil o en línea recta! Pero es humano que, ante cada tropiezo o caída, uno sienta miedo. Y es ese mismo miedo quien despierta este oscuro personaje que todos llevamos dentro y […]

Como pasa cada año, las vacaciones se acaban! Todo en la vida tiene su principio y su final, así como se repite este ciclo una vez tras otra, lo queramos o no! Sin duda la vida es cambio permanente! Si algo molesta al ser humano es la rutina, a pesar de que somos nosotros mismos con nuestra actitud quienes la creamos! Por un lado nos asfixia hacer cada día lo mismo y, por otro, huímos […]

CONDUCTA 6: PRESENTAR RESULTADOS La gente me pregunta frecuentemente: «Si quieres establecer una relación con un cliente nuevo, ¿qué es lo que puedes hacer para crear confianza de la forma más rápida? Y sin dudarlo, contesto:  ¡Presentar resultados!. Los resultados te dan credibilidad y confianza al instante. Te dan influencia. Demuestran claramente que aportas valor, que puedes contribuir, que puedes rendir. Además de ser una parte integral de tu credibilidad personal (uno de los cuatro […]

¡Los resultados son importantes! Son importantes para su credibilidad. Son importantes para establecer confianza con otras personas y mantenerla. Te confieren influencia y te catalogan como productor, como alguien que rinde. Sin los resultados, sencillamente, no tienes el mismo tipo de influencia. Incluso cuando los resultados observables parezcan negativos, aún es posible realizar grandes progresos en el incremento de la confianza personal reconociendo, definiendo y evaluándose a sí mismo en función de unos resultados que […]